Description de l'offre
OPPORTUNITE DESCRIPTION DU POSTE Réf : MRH-MA-009-22 Supérieur hiérarchique : Chef de Service Commercial Centre/Sud/Est Missions : Sous la supervision du Chef de Service Commercial Centre/Sud/Est, le commercial senior a pour mission, dans le respect de la stratégie globale de l’entreprise, de prospecter, vendre et développer les ventes auprès d’une clientèle variée localisée dans le territoire qui lui est confié. PRINCIPALES ACTIVITES Dans un contexte de croissance, le commercial senior sera chargé de : Elaborer son planning de tournée, le faire valider par sa hiérarchie et l’exécuter de façon optimale. Identifier, recenser, recruter les points de ventes de sa zone de couverture et assurer un suivi individuel, Visiter, prospecter et développer le chiffre d’affaire des clients de son portefeuille sur l’ensemble de ses produits, Optimiser les commandes de ses clients par une approche méthodique : relevé des stocks, prise des commandes, mise en avant des offres promotionnelles, réapprovisionnement anticipé afin d’éviter les ruptures, etc… Assurer dans les délais le recouvrement des créances auprès des clients de son portefeuille. Garantir l’exécution parfaite des standards de qualité ou d’activation d’un point de vente : disponibilité des produits, visibilité des produits dans les rayons, respect du prix de vente recommandé, présence remarquée du matériel de Publicité sur le lieu de vente (PLV), absence des produits périmés dans les rayons, etc… Créer et entretenir une relation privilégiée avec les clients de son portefeuille de façon à les fidéliser. Assurer le référencement systématique de nos produits de marque dans sa zone de couverture, Soumettre un rapport journalier, hebdomadaire et mensuel de ses activités selon le format en vigueur, Détenir le fichier consolidé et actualisé des clients de tous les canaux dont il a la charge avec les contacts et adresses, Réaliser les thermos marchés chaque semaine de façon à suivre la concurrence et les tendances …