Description de l'offre
OFFRE DE STAGE PROFESSIONNEL Area Sales Representative Job Description L’Area sales representative est chargé de générer des ventes, de superviser les opérations de vente dans une région géographique particulière. En termes de gestion, il propose, suit et contrôle le budget des frais commerciaux de sa zone. Il est en charge de l’application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau de sa région avec des objectifs, de chiffre d’affaires, de marge, de gain de part de marché et de rentabilité. Il encadre les commerciaux. A ce titre, il participe à leur recrutement, veille à leur formation, à leur intégration, à leurs besoins afin qu’ils puissent atteindre leurs objectifs. Il doit d’analyser le marché de sa zone, s’appuyer sur des études spécifiques afin d’avoir une vision claire de la concurrence et des tendances des ventes en fonction des zones. Les principaux objectifs de l’area sales representative sont d’ordres stratégiques (il doit analyser les tendances du marché) et commerciaux (développer le CA et gérer le budget alloué aux équipes). Une expérience d’au moins 1 an à un poste similaire Savoir Technique Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils…) et de son positionnement Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels Prospection Compétences, négociation, la connaissance des produits, les techniques de présentation, relations avec les clients, la motivation pour les ventes. Excellentes compétences en vente et de négociation Excellente communication et les compétences des personnes » Une bonne planification et des compétences organisationnelles Compétences en langues étrangères sont de plus en plus utiles Savoir conduire Rythme, envie et persévérance dans la prospection commerciale. Dans le jargon commercial, les entreprises parlent de “tempérament de chasseur” Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat Sens de l’initiative, proactivité et …